Michael Brunn absolviert gerade das Traineeprogramm Sales bei Ferrero. Er besitzt einen Master in Business Administration und einen CEMS Master’s in International Management von der Universität zu Köln sowie der National University of Singapore.
»Am Traineeprogramm Sales von Ferrero gefällt mir besonders, dass die einzelnen Stationen genau auf einen Karriereweg im Vertrieb zugeschnitten sind. Von Beginn an lernt man das Basisgeschäft und die einzelnen Abteilungen kennen und entwickelt dadurch einen umfassenden Blick für alle Schnittstellen. Schon nach kurzer Zeit betreut man eigenverantwortlich einen Kunden-Bezirk. Aktuell bin ich im Key Account Management und mitverantwortlich für die Betreuung eines großen Handelskunden. In dieser Phase des Programmes ist es meine Aufgabe, den Key Account Manager bei der strategischen Kundensteuerung zu unterstützen. Spaß macht es mir hier zu lernen, wie man gemeinsam kommuniziert, denn jeder Einkäufer tickt anders und hat andere Prioritäten. Empathie spielt dabei eine große Rolle. Ein Jahr im Außendienst zu arbeiten und Verantwortung für ein Gebiet zu tragen, hat mich persönlich selbstbewusster und souveräner gemacht. Fachlich lernt man das Geschäft mit seinen Strukturen und Prozessen von der Pike auf kennen, entwickelt nach und nach ein gutes Gespür für Verkaufschancen und -argumente. Nach dem Traineeprogramm kann ich mir gut vorstellen, in den Bereich der Verkaufsgruppenleitung zu gehen oder im Key Account Management einzusteigen.«
Michael Brunn absolviert gerade das Traineeprogramm Sales bei Ferrero.
